Ознакомьтесь с нашей политикой обработки персональных данных
  • ↓
  • ↑
  • ⇑
 
Записи с темой: бизнес молодость (список заголовков)
16:41 

Как заставить его вернуться

Товар хороший — продавец плохой. Вечная история. Ваш успех зависит от вашей способности продавать не только свои товары и услуги, но и себя. Вот пять рекомендаций от Михаила Дашкиева, человека, способного продать даже атомный реактор.

1. Помните, что ваш бизнес создан для людей. И только для них. Даже если он на самом деле для породистых котят, он все равно для людей. Многие продавцы забывают об этом и в срочном порядке толкают универсальную речь безликому оппоненту. Прежде чем начать работу с клиентом, напоминайте себе: это человек. И он может отличаться от предыдущего и последующего. Услышьте и увидьте конкретно его.

2. Сосредоточьтесь на результате, а не на том, какой вы бедненький и сколько сил нужно вложить в продажу товара. Пусть клиент, заходя в ваш отдел, видит не болтающих друг c другом продавцов, а заинтересованных в нем людей.

3. Составляйте список клиентов, которые для вас важны. Отправляйте им подарки, цветы, ненавязчивые презентации, приглашайте за первой бесплатной стрижкой. Сделайте так, чтобы они почувствовали свою важность. Это поможет вам попасть в глубокие воды, где плавают большие рыбы. И совершить крупные сделки.

4. Научитесь для любого, даже самого скучного продукта, делать «wow-презентации». Великие продавцы вдохновляют своей эмоциональностью, вовлекая клиента в презентацию товара. Например, дают кувалду, чтобы тот ударил по стеклянной двери, показав тем самым, что она может выдержать даже ураган. Пусть про вас говорят: «Ни черта себе!».

5. Просите вас порекомендовать. Собирайте отзывы. Делайте свою историю. Это может показаться очень простым, но большинство продавцов никогда этим не занимаются. Независимо от продукта, цены и вашего профессионализма, если вы не попросите человека вас порекомендовать другим, то так и будете продавать только тем, кто собирается купить сам.

@темы: бизнес молодость, бизнес молодость реальные отзывы, бизнес молодость скачать, бизнес молодость торрент, бм

18:46 

7 ключевых шагов для продвижения бизнеса в Facebook

У Facebook в России сейчас около 13 миллионов пользователей. Большинство из них — люди со средним или высоким доходом. Платежеспособность этих людей просто обязывает вас вести группу в Facebook. Участник Мастер Группы БМ, специалист по интернет-маркетингу Максим Гаркавенко рассказывает о правилах, которые помогут вам продвигать в этой социальной сети свой бизнес.

Шаг 1. Создайте интересный, яркий Welcome Tab
Welcome Tab — это то, что видит пользователь, впервые попав к вам в сообщество. На этом этапе главная цель — добиться от него первого и основного «лайка». Для создания таких стартовых страниц существует сервис shortstack. Там вы можете также формировать магазины, ставить счетчики, создавать формы и многое другое.


Шаг 2. Старайтесь, чтобы посты не только рекламировали товар, но и отражали ваши ценности
Страница компании Nike в Facebook говорит о любви бренда к спорту и активному образу жизни. Nike постоянно обновляет свою стену, рассказывая о спортивных состязаниях и публикуя множество фотографий и видеороликов. Запомните: не стоит выкладывать всякую чушь или всем известные цитаты только для того, чтобы поддерживать обновляемость. Аудитория Facebook взрослая и искушенная, она этого не оценит, а вы испортите свою репутацию. Если хотите коротких и красивых ссылок, пользуйтесь сервисом bitly. В зависимости от типа поста делайте акцент на фото, текст или вопрос.


Шаг 3. Следите за периодичностью
Продумайте для себя рубрики и выкладывайте туда контент не от случая к случаю, а системно и по правилам. Допустим, каждый вторник вы рассказываете о товаре или услуге, а по пятницам постите интересные статьи по вашей тематике. Главное — не пропускать публикации: если в течение нескольких недель вы не будете ничего выкладывать или перестанете придерживаться графика, то быстро растеряете аудиторию.

Шаг 4. Обновляйте группу не чаще, чем раз в день
Одно из первых и самых главных достоинств Facebook — это вирусоемкость (вероятность распространения информации по принципу сарафанного радио). Этим сеть в какой-то степени отличается от сети Вконтакте. Обратная сторона: 8 раз в день постить нельзя. Во-первых, ваша предыдущая публикация уже не будет отображаться в новостях у пользователя, а во-вторых, за такое активное засорение чужих лент ваш аккаунт могут заблокировать.


Шаг 5.Поддерживайте баланс между продающими и развлекательными постами
Не стоит выкладывать одну рекламу, она быстро надоедает. Вам придется превращаться в маленькое медиа. Рассказывайте интересные истории, преподносите полезные знания и периодически анонсируйте свои акции и новые предложения. Это гармонично и редко раздражает. Всегда приятно видеть, как компания инвестирует свое ценное время в создание нерекламных постов. Один из лидеров по производству обуви в мире — Converse — заполняет свой таймлайн выдающимися примерами партизанского маркетинга, а Pringles — шутками и творчеством поклонников.


Шаг 6. Запустите трафик
К естественному трафику относится рассылка по базе клиентов с предложением посетить вашу страничку в Facebook, переходы по ссылкам на группу с вашего сайта, с сайтов партнеров, из других социальных сетей. Это отлично подходит для старта, когда можно набрать небольшую группу, просто оповестив своих клиентов и знакомых о том, что вы зарегистрировались в Facebook.

Платный трафик подразумевает рекламу как в Facebook (в среднем цена клика в России составляет около $0,83), так и на других площадках. Но если вашу компанию вдруг полюбят, то поклонники сами будут создавать и продвигать фан-страницы, посвященные бренду. Странички Coca-Cola (их 254!) занимают второе место по популярности в социальной сети Facebook после страничек, посвященных президенту США Бараку Обаме. Но самая популярная (3,3 млн подписчиков) из них создана вовсе не маркетологами компании, а двумя жителями Лос-Анджелеса, которым просто нравится напиток.

Шаг 7. Принимайте участие в жизни группы
Вам придется постоянно быть в курсе того, что происходит на вашей страничке, чтобы заинтересовывать новых поклонников и удерживать старых. Контролируйте процесс, отслеживайте статистику, следите за качеством публикаций, отвечайте на комментарии — и тогда количество поклонников будет непременно расти.

Прекрасный пример взаимодействия с подписчиками демонстрирует бренд Ben & Jerry’s, регулярно публикующий творчество поклонников и выбирающий снимок недели. И некоторые из работ по-настоящему впечатляют. Готовы ли вы таким образом продвигать свой продукт? Перед входом в Facebook стоит крепко над этим задуматься.


Факты
Если бы Facebook был страной, это была бы пятая по величине страна в мире после Китая, Индии, США и Индонезии.
Приложения для Facebook создают 800 000 разработчиков.
Пост одного из пользователей в Facebook привел к пожертвованию почки.
Хотя изначально Facebook был создан для студентов колледжа, пользователи в возрасте старше 26 лет в настоящее время составляют 70% от общей численности.

@темы: бизнес молодость торрент, бизнес молодость скачать, бизнес молодость коучинг, бизнес молодость, бм

13:04 

А с чего вы взяли, что нужно дешевое?

Вы не один такой стеснительный. Вопрос про бюджет приравнивается к посягательству на личное пространство. И слив клиента в основном происходит в момент начала разговора, когда человек Вас изначально не любит, а Вы ему называете сумму. Вот несколько наблюдений, которые помогут избавиться от стереотипов и сформировать адекватное отношение к цене на Ваш товар.


Как называть цену клиенту и не испытывать невыносимые страдания.

Часто люди, которые сами мало зарабатывают, апеллируют к собственным доходам при озвучивании стоимости товара или услуги: «Вот есть дешевые розочки», «Самый дешевый автомобиль будет стоить столько-то».

А с чего Вы взяли, что человеку нужно самое дешевое?


Опыт показывает, что неадекватная реакция на вопрос о бюджете наблюдается в трех случаях из 500. В основном же у человека есть конкретное понимание, сколько денег он готов потратить.


С помощью косвенных вопросов Вы можете понять, с клиентом какого уровня имеете дело. Если он фотограф, а Вы продаете объективы, узнайте, что он снимает, как долго, кто его заказчик, какая у него камера и т.п.


Ваша задача — сделать лучшее предложение в рамках этого бюджета. Не дешевле, а лучше, то есть заказ на тысячу рублей, который будет выглядеть на девять. Это мастерство, а понятия «дорого» нет.

Помогите своему клиенту выиграть с теми деньгами, которые у него есть. Помогите ему еще до того, как он у Вас купил. Важно, чтобы оппонент считывал желание дальнейшего сотрудничества вместо ощущения, что Вы хотите срубить с него бабла здесь и сейчас.

Говоря о деньгах, будьте человечны и не стесняйтесь продавать.

Просто будьте тем продавцом, который разбирается в ситуации и предлагает максимально качественные услуги за те деньги, которые клиент готов потратить.

Озвучивая цену, апеллируйте к высшей выгоде. Расскажите, как человек может сэкономить, причем не только деньги, но и личное время, нервы и силы. У Вас получится легко объяснить, почему в другом магазине ванны дешевле, а у Вас — лучше. Ведь Вы уже знаете, что у клиента есть большая мохнатая собака с когтистыми лапами?

@темы: бм, бизнес молодость петр осипов, бизнес молодость скачать, бизнес молодость торрент, бизнес молодость реальные отзывы, бизнес молодость

18:42 

Определенность или неопределенность

Вы, как и многие другие, мечтаете о стабильности? Постоянном доходе, размер которого известен заранее, работе, с которой нетрудно справляться, четком жизненном плане... Если вас угнетает неизвестность, а постоянство приносит радость, сложно ожидать, что, например, через пару лет в жизни что-то кардинально изменится в лучшую сторону. Так что тогда лучше: неопределенность или определенность? Это видео — о том, как поменять местами боль (страх неопределенности) и удовольствие (стабильность), как перестать бояться и начать двигаться вперед. goo.gl/Wcw4OI

@темы: бм, бизнес молодость скачать, бизнес молодость петр осипов, бизнес молодость отзывы, бизнес молодость

Бизнес Молодость

главная